MOTIVAÇÃO - Abraham Maslow

Autor - Erlei Moreira

Módulo  07

Sentimentos que podem estar envolvidos na motivação

Frustração - Quando o indivíduo está motivado para atingir um dado objetivo, se, por alguma razão qualquer, não o consegue, acaba vivendo um estado de frustração. A profundidade desse sentimento depende de muitos fatores, como personalidade, idade, natureza da motivação, tipo de obstáculo, etc. Quando isso ocorre, é possível que a pessoa tenha alguns tipos de reações, quais sejam:

Agressão: esta reação pode ser direta, indireta ou de autoagressão. Ela é direta quando é dirigida contra a fonte que provocou a frustração e indireta quando se dirige para outras pessoas ou objetos. A criança pode agredir a irmã que a impede de brincar (agressão direta). A criança, se proibida de brincar, destrói os brinquedos (agressão indireta). A criança pode dirigir a sua agressividade para si mesma (autoagressão). Caso não consiga dar vazão à insatisfação contida é possível surgir o nervosismo, a insônia e distúrbios circulatórios e digestivos;

Apatia: em face das contínuas frustrações, o indivíduo pode cair na reação apática (indiferença perante a fonte da frustração). A motivação à ação, neste caso, é reduzida ou eliminada. Normalmente, ocorre falta de interesse pelas tarefas ou objetivos. Comportamento ilógico ou sem normalidade. Passividade, moral baixo, má vontade, pessimismo, resistência às modificações, insegurança, não colaboração, etc. Entretanto, quando a necessidade não é satisfeita e não sobrevém as situações anteriormente mencionadas, não significa que o indivíduo permanecerá eternamente frustrado. De alguma maneira a necessidade será transferida ou compensada. Daí percebe-se que a motivação é um estado cíclico e constante na vida pessoal. Daí podemos concluir que o ciclo motivacional envolve;

Necessidade: é o motivo, a razão de ser da ação. É provocada por um estado de desequilíbrio, devido a uma carência ou privação (ex: falta de alimento no organismo);

Impulso ou pulsão: é a atividade desenvolvida pela necessidade ou motivo, isto é, a energia interna que impele o indivíduo a agir num dado sentido. (Ex. força que move o indivíduo para obter comida); 

Resposta: é a atividade desenvolvida e desencadeada pela pulsão para atingir algo (ex: procurar comida); 

Incentivo: é o objetivo para o qual se orienta a ação (Ex. ingerir o alimento); 

Saciedade: é a satisfação decorrente de se ter atingido o objetivo pretendido (depois de se ter ingerido o alimento, a fome desaparece).

E esse comportamento sequencial volta a repetir-se sempre que se repete a necessidade que o provoca.

Bibliografias Recomendadas

Motivação

Future Visions; Abraham H. Maslow; SAGE PUBNS

Management Segun Maslow, El; Abraham H. Maslow; PAIDÓS IBÉRICA

Maslow no Gerenciamento; Abraham H. Maslow, QUALITYMARK

Maslow on Management; Abraham H. Maslow; John Wiley & Sons

Motivation and Personality; Abraham H. Maslow; Harpercollins College Div

O Diário de Negócios de Maslow; Abraham H. Maslow; QUALITYMARK

The Maslow Business Reader; Abraham H. Maslow; John Wiley & Sons

Toward a Psychology of Being, 3rd Edition; Abraham H. Maslow; John Wiley & Sons

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