NEGOCIAÇÃO - III

CONTINUANDO ...

Como Negociar com cada Estilo de Negociador

NEGOCIAÇÃO COM UM CATALISADOR

Não enfatizar seus pontos fracos, que são:

* Não vai fundo ao problema.

* Metas irrealistas.

* Estratosférico.

* Vende demais a si mesmo.

* Tende a não cumprir o que promete.

Explorar aspectos que dizem respeito a:

* Maior rapidez.

* Maior facilidade.

* Exclusividade.

* Inovação.

* Coisas grandes, sem detalhes (macro).

* Singularidade.

* Ser reconhecido pelos outros como ótimo, único em alguma coisa.

NEGOCIAÇÃO COM UM APOIADOR

Não enfatizar seus pontos fracos, que são:

* Agrada demasiado.

* Dificuldades em dizer NÃO.

* Desorganizado / desestruturado.

* Difícil de ser entendido pelos outros.

* Lento.

* O que diz nem sempre retrata o que ele realmente pensa e sente.

Explorar aspectos que dizem respeito a:

* Eliminar conflitos.

* Aumentar competência interpessoal.

* Satisfação dos outros.

* Dar assistência, apoio às pessoas.

* Interesse grupal.

* Trabalho em grupo.

* Buscar o bem-estar da coletividade.

* Ser amigo de todos, ser aceito pelo grupo.

NEGOCIAÇÃO COM UM CONTROLADOR

Não enfatizar seus pontos fracos, que são:

* Muito egoísta, só pensa em si mesmo.

* Dominador, tirano.

* Não se importa com tas pessoas ("são apenas recursos para realizar as tarefas").

* Baixa competência interpessoal.

* Tem muita dificuldade em aceitar e conviver com diferenças individuais, faz pré-julgamentos.

Explorar aspectos que dizem respeito a:

* Ganhar tempo, dinheiro, economizar.

* Vencer os outros.

* Atingir metas, resultados.

* Agir sozinho, ficar independente.

* Cumprir o dever.

* Simplificação, racionalização.

* Cumprir o dever, alcançar seus objetivos, metas, etc.

NEGOCIAÇÃO COM UM ANALÍTICO

Não enfatizar seus pontos fracos, que são:

* Atenção demasiada dos detalhes.

* Adia tudo na esperança de amanhã fazer melhor.

* Minucioso.

* Teimoso, maçante.

* Indeciso.

* Esconde o jogo, não divide com os outros as informações relevantes que possui.

Explorar aspectos que dizem respeito a:

* Obter todos os dados disponíveis (macro).

* Tomar decisões seguras.

* Tempo dedicado à pesquisa, coleta de dados.

* Mais alternativas para análise.

* Organizar-se.

* Maior sistematização.

* Aumentar o grau de segurança, nível de certeza, minimizar riscos.

FIM

Erlei Moreira

Engenheiro, Professor,

Consultor e Escritor.

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